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【干货】小心机营造高人气!---揭秘第八届沸点会馆王好姨妈现场吸睛秘笈

2018-8-13 11:14:17 来源:中国微商博览会

8号9号两天的沸点会,好姨妈不仅惊艳了会场,也惊艳了朋友圈。在闭馆之前,我特意采访了好姨妈运营总监大木。

我:现场效果如何?

大木说:现场每个代理都加了不少人,意向成交都不少,我只能告诉你代理们都很满意,但是现在没法给你准确数据。

我:可以聊聊馆王的高人气是怎样炼成的吗?

大木:我用了不少小心机,造人场,造声场,造成交场。

我:你放心说吧,我会把你说的每一个字都写出来的。

大木大笑:妮妮姐你放心写吧,下届我们肯定会换更好玩的玩法的!但是如何所有的展商都会玩了,展会才会更好玩。

我:哈哈,那你说得更详细吧。

大木:我把整个流程表给你看行不?哈哈

在写这篇文章之前,在好姨妈运营总监大木的朋友圈我看到这样的一句话:真正开始全力投入在8月3号,展会8月8号开展,不到一个礼拜时间,团队用强执行力铸造了不可能。这是所有不可能的开始,世界大了,才能飞的高远。

可见,这个展会一场与时间赛跑的比赛,拼的是内部的执行力。同样需要与时间赛跑的,还有快速把所有人聚集展台,拼的是对外的吸引力。

请注意,真正的干货来了!

大木:我们从参观者进入会场的那一刻就开始,层层设计。先是定制水,放在签到处所有参观者人手一瓶,免费抽奖红包,请了很多兼职在展馆内发扇子等。这些是我们吸引流量的途径。目的只有一个吸引更多人到达展台,制造人场。

分析:大木在制造人场时,全都是利他思维。担心你进场时没水喝,给你提供水;担心你热,给你扇子;知道你想中奖,就给你免费抽奖红包。

别看抽奖这一个动作,大木处处藏着小心机。

利用人性造现场!

1.利用人性中的贪,谁都想免费获得大奖的机会,所以就派人激发免费抽奖券。为了刺激观众眼球,还将奖品摆出来,一推iphonex手机,还有两辆豪车,以及产品,直接摆在舞台的两侧。

用大木的话说:奖品设计要三无,无须付费,无须教育,无限可能。

2.利用人性中的懒。来参观的观众,可能什么层次的都有,做游戏一定要做所有人都看得懂,玩得了的。所以把抽奖,这种不分年龄,不分性别都可以玩的游戏带到了现场。

3.利用人性中的色。男生喜欢看美女,所以就请了外籍美女;女生喜欢看帅哥,所以就请了外籍帅哥。

所有人都喜欢豪车,都喜欢跟豪车合影。所以我们把限量版的豪车摆在这了,你来拍呀!

利用吸引造人场!

中国人有从众心里,越是人多的地方,去的人越多。所以,现场布置好了,那就要想办法把人给吸引来,现场除了用水,抽奖券,扇子等把人吸引来外,还用声场营造人场。

大木说:会场这么大,人又多,如果没有声场,很可能是你花大代价做了一件事情,别人根本就不知道。所以,还要用声音去吸引。主持人加音乐的选择非常重要,要有感染力,才能感染更多人到现场。

利用节奏造成交场!

大木:当确定免费激发奖券后,我一直在思考什么时间是最好的抽奖时间?

如果随时抽奖,营造不出人群聚集的效应,抽一个走一个,不能产生聚集与围观的效果。

所以我们选择了2个开奖时间,中午11:30,上午逛的这批人,可能会想出去吃饭;下午是2:30到3点,下午逛展的人群最集中的时刻。

这样的时间选择,也给成交留出了空间。抽奖时间太晚,大家抽完奖就急着出去,就没有时间成交。

除了时间节奏外,还有一个是奖品节奏。

全是小奖,没有吸引力,大团队不会参与,也不会产生传播;全是大奖,很可能会造成成本hold不住,还要考虑奖品与产品挂钩。

所以,奖品的节奏,也是一个关乎整个抽奖活动是否能够引爆全场的关键点。

也正是因为这样的现场,人场,成交场的构建,第八届沸点会后,微商界无人不知好姨妈。

说起好姨妈的传播,这几天同样被热议的还有另外一个人恩加品牌行销机构创始人赖宝玉,就在昨天搭建工人已经开展拆展台时,我还在采访她,是如何馆王好姨妈ip塑造的。

宝玉说:一个优质的品牌,但更得是一个个性鲜活的“人”。所以,好姨妈所有的视觉呈现,都是用一个拟人的表达。

当接到任务说要做展会期间的定制水时,我们想到的第1个是如何有趣的,把招商文案植入进去,还要引发传播,所以做了4种瓶签。很多人说我们的文字象江小白,其实不是。江小白是偏文艺,而我们是在做品牌植入。

文字分别是:好姨妈的大市场你不要,我只能告诉你,多喝点水,要不然心会堵。

百亿资源千亿市场都是铺给你的路。

不用失败的人生只有好姨妈知道。

都说机会是留给有准备的人,其实是留给好姨妈的。

宝玉说:好姨妈她懂女生的一切,生理上的、心理上的。她会呵护你、关心你、开导你,但有时候又会挖苦你、欺负你,她就像你的小闺蜜、小姐姐、坑爹朋友。一个懂你、像你,又有趣的人,受众能不喜欢上她吗?

妮妮:展会期间我看到有定制水,扇子,包装,红包,这些视觉上你们有什么区分吗?

宝玉:定制水上的包装,是有趣的表达的招商文字;扇子和红包是用来传播的,所以只上加了好姨妈的卡通形象;产品是消费者拿到手上的最终产品,所以包装上的文字比较攻心的,懂她,爱她,宠她,是号召行动,也是内心渴望。

宝玉还说:只有懂得消费者,才能赢得消费者。在消费发达的当下,渠道不是左右消费的关键因素,品牌的竞争,才是最终的竞争!好姨妈就是这样一个懂女生的互联网品牌,从品牌视觉到品牌文化,从好看的皮囊到有趣的灵魂,恩加为好姨妈铺好了通往超级IP的路!

在采访大木和恩加时,我也深受启发,陆续我也会采访其他展商,将客户的参展经验沉淀,为下届展商提供更多参考。

昨天闭馆时,我问勇哥:沸点会已经有8届了,哪届你最满意?

勇哥:下一届。

第九届,你来吗?

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