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【微商运营】微商起盘,如何找到第一批种子代理?

2018-5-23 9:56:24 来源:妮妮

昨天一个客户过来,介绍完自己后,说:我知道沸点天下厉害,这次我过来就是想跟你们合作,让你们给我介绍一批种子代理。

其实这样的客户不算少数。特别是传统企业,总觉得有了第一批种子代理,就可以裂变,这样几个月就可以快速起盘了。

须不知行业里有这样的一句话:凡是带得来的代理,都带得走。带得来,是因为对这个团队创始人有感情,并不是对品牌有感情。凡是冲着钱带的代理,也会冲着钱走。

那,第一批种子代理从何而来?

我想说三个人。

代娟,一个针对批发商的品牌之路。

代娟,之前是陕西的一个针织批发商,微商兴起后,传统生意越来越难做,于是她想转型做微商。但是,做哪类产品更好呢?

传统的思维,大家肯定会去想白领,宝妈,这样的一些微商常规人群。可是她没有这块的资源。于是她问自己:我为什么转型做微商?我遇到的困难是不是其他人也在遇到?我怎么解决我自己问题的方法是否可以在我同行的身上复制?

于是她瞄准了批发商这个群体。一个地方成功后,她将经验到其他地方去复制。

就在5月19号,代娟的品牌身态内衣做了发布会,原计划500人的场去了1000人,现场极其火爆。

小成龙,负资产,零基础的起盘之路。

第二届微商春晚新闻发布会时,小成龙(龙渤)现场刷信用卡成为了联合发起人。那天,他拿着本,边跟我们聊天边做记录。后来才知道,他的合伙人都不愿意做微商,但他觉得传统的路根本就走不通,微商才是未来的趋势。于是跟岳父借钱,把合伙人的钱都退掉,自己单独干微商。

回去后,他将微商春晚联合发起人的头图印成易拉宝和宣传单页,去各个药店跟老板谈:传统药店不好干了,我教你们做微商吧。

很快就有了第一批种子代理。然后利用中国微商博览会,发试用装,很快就有了第二批代理。因为微商春晚有很多次线下活动,他发现只要他参加活动,就会有很多网上宣传,于是只要有活动他就参加。

前几天,小成龙的第二个品牌茶氏家族起盘了,从朋友圈看到,他不仅有了自己的工厂,还有演播厅,相当的气派。

回顾一下,小成龙的微商之路,有四个关键点:加入微商春晚进圈子;将微商春晚头图做背书,吸引很一批种子代理;广发试用装吸引第二批种子代理;多参加活动做广泛宣传。

团长,成为牛逼公司的牛逼案例。

最初团长参加沸点的活动是一个自媒体的身份。17年10月份,他有了自己的品牌。但是在9月份,他就参加了微商春晚。他说:我要成为牛逼公司的牛逼案例!

他的之前有一个小的团队,他就以这个团队为基础。在行业讲净研氏的故事,让代理有荣耀感;组织各种活动,在品牌内部讲代理的故事。荣耀感的故事,最容易激发传播。成功的故事,容易吸引更多人跟随。很快净研氏就有一个小团队,发展成为一个微商护肤知名品牌。

现在,净研氏又在做『给微商发工资』的活动。参与没风险,参与率与转化率都非常高。

我讲的这三个故事,都有一个共同点:不是靠挖团队成功的,是靠自身的资源裂变的。

如果用梁宁的《产品思维》去看,他们找到第一只羊,找到了草地测试;第一只羊活下来了后,接着去找第一批羊,又活下来了,于是再去找更大的一羊群。

我知道挖团队,可能会成长得快,但是自己培养的团队才会走得更久,更远。

在这里,我想劝那些想起盘,想靠挖团队起盘的品牌商,不要关注再有微商圈的团队资源,更多需要关注的是自己身边的资源。利用好身边的资源!!从自己身边找到第一批种子用户!!

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